Como a Pesquisa de Mercado pode transformar seu empreendimento imobiliário

Saiba como a pesquisa de mercado imobiliário pode reduzir riscos, otimizar vendas e impulsionar o sucesso de empreendimentos.

Muitos pequenos e médios incorporadores ainda enfrentam dificuldades ao definir qual tipo de produto lançar e em que região. A pesquisa de mercado imobiliário surge como um aliado essencial para minimizar riscos e maximizar resultados. Sem um estudo detalhado, é comum que empreendedores enfrentem problemas como baixa liquidez, preços desalinhados com o mercado e falta de aderência do produto ao perfil do consumidor. 

Em uma conversa com Lucas Finoti, Especialista de Inteligência de Mercado da Brain, uma das maiores consultorias do setor, discutimos como dados confiáveis permitem uma visão clara das tendências do setor e ajudam na formatação de empreendimentos mais atrativos e rentáveis. Veja os destaques desse bate-papo: 

O papel da inteligência de mercado na viabilidade de projetos

As pesquisas podem ser realizadas em diversas fases do projeto. Desde a escolha do terreno até a definição do preço final de venda, é possível obter informações valiosas sobre concorrência, demanda, liquidez e absorção do mercado. Esse tipo de estudo garante que o produto imobiliário esteja alinhado com o perfil do consumidor da região.

Uma pesquisa de mercado bem estruturada pode trazer respostas para perguntas cruciais, como:

• Existe demanda suficiente para um empreendimento deste porte na região?
• Qual o perfil predominante dos compradores potenciais?
• Como os concorrentes estão posicionados e quais são seus diferenciais?
• Qual o ticket médio adequado para viabilizar o negócio?

Quando fazer uma pesquisa de mercado?

Existem diferentes momentos em que a pesquisa pode ser aplicada:

• Antes da aquisição do terreno: para entender se há demanda, qual o melhor tipo de empreendimento para a região e a vocação do terreno.
• Durante a fase de desenvolvimento do produto: para validar tipologias, tamanhos e diferenciais que tenham maior aceitação no mercado.
• No pré-lançamento: para testar preços, condições de pagamento e estratégias comerciais.
• Durante o período de vendas: para analisar a performance do empreendimento e ajustar ações de marketing e precificação.
• No pós-venda: para compreender o nível de satisfação dos clientes e aplicar melhorias em projetos futuros.

A realização contínua dessas análises possibilita que incorporadores ajustem suas estratégias rapidamente, adaptando-se às oscilações do mercado e garantindo maior eficiência na comercialização dos imóveis.

Pequenos incorporadores podem se diferenciar

Empreendedores menores podem se destacar ao utilizar pesquisas de mercado. O diferencial competitivo pode estar em oportunidades pouco exploradas, mas com grande potencial. 

Outro fator relevante para pequenos e médios incorporadores é a identificação de nichos específicos. Um estudo de mercado pode apontar demandas latentes, como empreendimentos voltados para públicos específicos (jovens profissionais, idosos, investidores, entre outros) ou soluções inovadoras que ainda não foram exploradas na região.

Além disso, pesquisas ajudam na otimização dos custos operacionais. Ao conhecer o público e suas reais necessidades, os empreendedores podem evitar investimentos desnecessários em características que não agregam valor e focar no que realmente impulsiona as vendas.

Veja também | Marketing imobiliário e financiamento: como incorporar com estratégia

O impacto da pesquisa no financiamento imobiliário

Para empresas que buscam financiamento para seus projetos, ter um estudo de mercado sólido pode agilizar processos e aumentar a credibilidade junto às instituições financeiras. 

Uma pesquisa detalhada possibilita que financiadores tenham mais segurança na concessão de crédito, pois demonstra que o incorporador compreende o mercado e que seu projeto tem um alto potencial de sucesso. Isso pode significar taxas de juros mais baixas e melhores condições para a captação de recursos.

A Makasí já integra essas informações para avaliar o potencial de financiamento, priorizando a viabilidade do projeto frente ao histórico da incorporadora. Isso torna o crédito mais acessível para quem está começando no setor e enfrenta dificuldades para acessar um financiamento tradicional.

A importância da pesquisa de mercado imobiliário

Incorporadores que utilizam dados concretos para embasar suas decisões aumentam significativamente suas chances de sucesso. Seja no início do projeto ou durante sua comercialização, contar com inteligência de mercado pode ser o fator determinante entre um empreendimento bem-sucedido e um que enfrenta dificuldades para vender.

Em um mercado altamente competitivo, aquele que investe em conhecimento se coloca à frente da concorrência. Portanto, para garantir a viabilidade e lucratividade do seu próximo empreendimento, contar com uma pesquisa de mercado detalhada é um passo fundamental.