Como fazer a viabilidade de um empreendimento imobiliário e aumentar suas chances de crédito

Aprenda como estruturar a viabilidade de um empreendimento imobiliário e aumentar suas chances de aprovação de crédito com um passo a passo prático.

Se você é incorporador e busca crédito para tirar seu projeto do papel, a viabilidade do empreendimento imobiliário não é apenas uma etapa técnica, ela é o principal fator que determina se o seu projeto será financiado ou não.

Na prática, muitos projetos deixam de acessar crédito não por falta de potencial, mas por uma viabilidade mal estruturada.

Neste artigo, você vai entender como construir uma viabilidade sólida, quais pontos realmente importam na análise de crédito e como otimizar seu projeto para aumentar suas chances de aprovação.

Para facilitar a compreensão, convidamos você a assistir ao vídeo abaixo enquanto acompanha o conteúdo, assim você consegue acompanhar o passo a passo na prática e visualizar exemplos reais de viabilidade de projetos.

O que é a viabilidade de um empreendimento imobiliário?

A viabilidade de um empreendimento imobiliário é o estudo financeiro que avalia se o projeto é economicamente sustentável.

Ela responde perguntas como:

• O projeto gera lucro?
• Qual é o nível de risco?
• Qual o retorno esperado?
• Existe capacidade de pagamento do crédito?

Mais do que uma planilha, a viabilidade é a forma como o mercado (e principalmente quem concede crédito) enxerga o seu empreendimento.

Como reforçamos no vídeo, é possível estruturar uma viabilidade inicial em poucos minutos com as informações básicas do projeto.

O passo a passo para montar uma viabilidade eficiente

1. Comece pelos dados básicos do empreendimento

Toda viabilidade começa com informações essenciais:

• VGV (Valor Geral de Vendas)
• Área construída
• Número de unidades
• Padrão do empreendimento
• Datas (lançamento, obra e entrega)

Esses dados formam a base de todo o estudo e influenciam diretamente os indicadores financeiros.

2. Estruture corretamente os custos

Os principais custos que devem ser considerados são:

• Terreno (compra ou permuta)
• Construção
• Despesas administrativas
• Despesas comerciais (corretagem)
• Outras despesas (como outorga, por exemplo)

Um erro comum é subestimar custos ou deixá-los genéricos, isso compromete toda a análise.

3. Defina a estratégia de vendas

A forma como você estrutura as vendas impacta diretamente o caixa do projeto.

Na prática, você precisa definir:

• Percentual de entrada
• Parcelamento durante a obra
• Pagamento nas chaves

No exemplo do vídeo, um modelo comum foi:

• 40% durante a obra
• 60% pós-entrega

Quanto maior a entrada de recursos durante a obra, melhor a saúde financeira do projeto.

4. Monte um cronograma realista

Um dos pontos mais negligenciados e mais importantes é o detalhamento do fluxo.

Isso inclui:

• Evolução da obra mês a mês
• Distribuição dos custos
• Velocidade de vendas

Viabilidades genéricas não refletem a realidade. Quanto mais detalhado for o seu fluxo, melhor será a análise de risco.

5. Estruture bem a compra do terreno

A forma de aquisição do terreno pode impactar significativamente a viabilidade.

Algumas possibilidades:

• Compra à vista
• Parcelamento
• Permuta física ou financeira

Cada modelo tem impacto direto no fluxo de caixa e na exposição financeira do projeto

Veja também | Análise de viabilidade imobiliária: como a Makasí avalia projetos na prática

Os indicadores que realmente importam

Ao final da viabilidade, alguns indicadores são fundamentais para análise de crédito:

• Margem do projeto
• ROI (Retorno sobre investimento)
• TIR (Taxa Interna de Retorno)
• Exposição de caixa
• Necessidade de financiamento

Esses números mostram se o projeto é saudável ou não, e são decisivos para a aprovação do crédito.

Por que detalhar a viabilidade aumenta suas chances de crédito?

Um ponto essencial destacado no vídeo é: quanto mais detalhada for a viabilidade, maior a capacidade de análise e menor a percepção de risco.

Isso acontece porque:

• Reduz incertezas
• Mostra domínio do projeto
• Permite ajustes mais precisos
• Facilita a tomada de decisão de crédito

Na prática, projetos bem estruturados têm muito mais chances de aprovação.

Do estudo à aprovação: como funciona na prática

Depois de montar sua viabilidade, o próximo passo é solicitar a análise de crédito.

E aqui está um diferencial importante:

• Você pode simular tudo antes
• Sem burocracia inicial
• Sem envio de documentos
• Sem custo

Em poucos minutos, já é possível visualizar como seu projeto se comporta financeiramente e entender seu potencial de financiamento .

Como dar o próximo passo com seu projeto

Se você quer saber se o seu empreendimento tem potencial para acessar crédito e como melhorar seus números, o melhor caminho é testar na prática.

Faça agora uma viabilidade gratuita do seu projeto no Makasí Business e descubra:

• Se o seu empreendimento é financiável
• Qual o potencial de crédito
• Onde estão os principais riscos
• Como otimizar sua estrutura financeira

É rápido, sem burocracia e pode ser o passo que falta para tirar seu projeto do papel com mais segurança.

Viabilidade não é planilha, é estratégia

A viabilidade de um empreendimento imobiliário vai muito além de números. Ela é o elo entre o seu projeto e o acesso ao crédito.

Incorporadores que dominam essa etapa:

• Tomam decisões melhores
• Reduzem riscos
• Aumentam margem
• E conseguem financiar seus projetos com mais facilidade

Se você quer evoluir como incorporador e destravar novas oportunidades, comece pela viabilidade e use isso como uma ferramenta estratégica, não apenas operacional.